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于贤文:2013UC九游工作小结
发布时间:2021-07-19 16:03

  1月3日,UC九游高级商务总监于贤文预测了明年产品类型的方向:第三代卡牌、ARPG和细分领域。以下是记者整理的嘉宾原话。

  各位好,跟各位从去年的一年见证了整个手游行业的起势到爆发,一直到现在的群雄逐鹿,所以说标题最终按我的意思改了一下,改成了UC九游2013年的工作小结。从去年整个一年,我们作为一个核心的渠道,包括刚才百度吴总也提到了,每个渠道它会有对这个行业宏观的认识和判断,也有我们的一些观点,今天在这里把观点拿出来跟各位分享。

  这个其实是前两天在武汉的时候跟大家也提到的一个关键词,这是很多人有共识的词。爆发分为几个点,从UC渠道来看,第一个是参与者多了。首先是端游公司非常高调的进来了,再一个是页游厂商,在产出规律和运作规律上,大家都很清楚,是非常敏捷,非常接地气的运作方式,它对手游也有很大的冲击。

  再一个就是策略入侵的海外厂商,为什么叫策略入侵?是因为这些人还没有看清楚,他们是搭一个船,找一个发行商或者找一个渠道合作,一步步走进来。

  从数量上来讲,去年我们增长得非常快,去年整个一年基本上有一千多款游戏,平均我们每天要看3到5款产品。再一个就是刚才吴总提到了从规模判断上,我们认为到明天确实会达到200亿以上的市场规模,这也是一个爆发,当然看起来这个数字也很虚,但是你往回推演的话,无论是渠道流量的贡献还是CP的投入,这个帐基本上是可以算得到的。例如UC九游的KPI,9月底我们就完成了,当然我们自己也清楚各个平台都一样,都在成长,都在收获很好的成绩,因为这是大势所趋。这个趋势还会影响到明年,所以说在我的观点里面,觉得明年其实还是有一些窗口期,小的团队还是有一些可以切入的点。

  从单品上来看爆发,现在有一些单品单月流水过亿的产品,目前能举出例子的是这两款。这两个是目前市场上大家比较公认的,我指的是单品过亿,但是是否有其他的产品,大家也有自己的判断。

  再一个就是不得不提的一点,刚才吴总也提到了,就是去年的一个关键词,卡牌的爆发。在UC渠道上来看的线月份我们测试的产品,新游占比38%,就说明卡牌游戏仍然是一个非常众多的开发者愿意投入的类别。

  这是我们的看家本领,因为年底了跟我们的团队走访了不少公司,所以跟很多团队沟通得很深入,非常细致。这也是我们九游愿意做的事情,就是跟很多团队手把手,尤其是合作比较紧密的团队,手把手教我们所认为的合理的运营模式是什么。因为在我们这样的引导下,的确也有很多团队尝到甜头了。

  第一个部分是开发期指导的部分,这个是立项期,也就是前期工作。这里举的例子是《时空猎人》,当然我们跟很多人提过这个产品,我团队所有的同事在对外沟通的时候,把它当做例子说的的确太多了,但是还是不得不说。它在我们这里是2012年11月25号上线,但是之前半年多就做测试,做了五次以上的测试,这个产品直到释放入口、释放用户量的时候,我们一天给它导入8万用户量,持续前一周每天导入5万用户量。这里面有一个信息,你现在拿一个产品出来,很难拿到这样的流量了,当时是天时地利人和的。如果现在的产品拿出来,你很难在一天获得这么多用户,产品数量尤其精品的数量在快速增多,用户无论如何都会被稀释,也说明开发商会越来越辛苦。这个需要大家提高品质,和前期的端游手法的预热去解决这个问题,这个只能说是解决。因为游戏的拥挤,其实是大家一起造成的状况,也很难去缓解。但哪家的工作 做得更加全面和细致,就更有出头的机会。

  第二个部分是技术支持。我举个例子是海贼王,因为海贼王是单月接近千万的产品,是一个页游产品,不多说了,它是在一个市场阶段内的产物。在页游厂商转型的时候,它自己享受着页游非常好的流水,所以说他自己在投入上比较高。另外他对于投入一个新领域的心态上比较谨慎,所以他愿意跟一个成熟的渠道或者成熟的开发商进行合作,把自己非常成熟的页游的产品开发到手机端来,这是我们这一段时间的产物。同一时间的还有《秦美人》等等。我看过很多页游转型的片子,目前算起来能够成功的,不超过5款。

  再一个是专业运营,这是核心的立足点。我今天没有就运营前期怎么做、中期怎么做、成熟状态下怎么做,这些做细致的讲演。但年后我们安排了一拨工作,会让各个区域负责的同事到当地做一轮非常细致核心厂商的沟通,我们叫答疑会,到时候从北上广深、厦门、福州等等地区都有分别负责的同事去沟通,去一点点跟大家沟通,在UC九游怎么去运作。还有一个例子是《契约2》,我就先不说《仙变》这款大家都很熟悉在UC九游做得很标杆的产品。《契约2》是一些各大传统手游的厂商比较清楚的一个产品,《契约》当时可以说开了一个先河的产品。到了《契约2》,在我们的测试方法下,数据非常漂亮,次日留存接近90%,三日留存40%以上,这其中原因主要是两点:1.《契约2》自身的品质和玩家热度;2.九游一系列精准而高效的预热手法。

  营销其实在我看来跟运营已经完全不能分开了,大家看到有两个特点,第一个是IP,这是营销的借力点之一,到明年所有人都有这个共识,包括蓝港,我们也一直在猜,他们用《十万个冷笑话》要做成什么类型产品。

  明年IP这块肯定会有一个非常密集的点,各个渠道你可以去扫榜单,我估计前20的估计都是有IP的产品,哪怕大IP小IP,都会粘上边。所以这是明年端游趋势上很雷同的一个点。第二个点,目前端游化营销在UC九游的观点来看,端游化营销绝对不是打广告。我们跟昆仑合作非常紧密,老周这边也有很犀利的观点,包括他对营销的运作有非常独到的手法,目前在手游领域,我认为在端游营销上他是数一数二的,昆仑的团队。了解到他对于发钱这个事情上页游比较到位的看法,尽管大家看起来他们也是土豪的投放,但是事实上里面还是有他思考的逻辑,包括整个投放分了几个档,可能他认为三百万一个档,五百万一个档,八百万一个档。在他的观点里如果钱不多就不砸,因为绝对不是砸钱那么简单。在手机游戏的领域里,目前看起来,或者说很长的一段时间周期内,用户很难像端游一样能被营销充分影响的,很难单靠营销就获得极大的用户甚至营收。因为手机是一个碎片化的终端,在这样的终端他必须有一个载体才能获得他想要的内容和娱乐的产品。在这样的情况下,如果单品仅靠营销去到达用户,这个路径或者动作还不会那么快。所以如果说你的品牌化花钱投入,不跟扎实的渠道运营工作结合到一起,也有可能赚不了钱。这个刚才已经解读过了。

  首先可能大家第一个问题就会关心,下一个周期内,明年它的产品的类型分布是什么样子的。

  第一个趋势我认为,就我看到的产品排期来看,第一波会是格斗加第三代卡牌。创新类卡牌是指什么?它有卡牌的玩法,但是它会加入更多的ARPG的元素,这是明年的高发期的第一波。

  其次,细分领域也会逐步起来,细分是指什么呢?是指体育类的题材以及音乐舞蹈类的题材,在我们这边做过了一款成功的产品是《恋舞》,我们是它最大的渠道,还有一个《NBA梦之队》的产品,在我们这里做的也不错。这是在11月份UC九游报告中的披露,在我们这里达到的下载量也非常高,营收表现也不错,所以我认为到明年可能Q2差不多会开始这两个类型的发力。

  第三波已经没有什么所谓类型的区别了,可能攒着劲能出来的就都出来了,这是我们渠道能拿到的统计表里所看到的类型分布的信息。

  第二个大趋势是端游化营销加渠道运营,刚才我有提到过,但是我还需要做一下强调。两手抓两手都要硬。如果只做渠道运营的话,在明年还会有成功的机会,但是渠道现在也非常认可端游运作的手法。在UC的观点里,我们会认为端游的营销不止打广告这么简单,它也包括预热。其实大家回过头来讲当年的端游时代,它是怎么做市场的。它绝对不是说做网吧渠道或者做电视渠道直投媒体的渠道,它其实有很多的用户营销的手段。现在包括哪些呢?包括放封测号,限量礼包等等,事实上这样的手段在我们九游已经被运用得很清楚了。所以我想说端游的营销不是花钱这么简单,它包括了在渠道围绕用户的基本营销。

  这个手法到后期、到手游的明年会越来越突出,大家不妨记得这一点,到明年咱们可以验证一下看看。包括《契约2》,运作下来非常惊喜,尤其UC九游是工会的渠道,它的意见领袖会影响到它的玩家。

  所以说总结下来,我会认为在营销上它能要到的不是用户,只能是品牌,要用户还是得和渠道去要。

  1.新游测试的绿色通道这个部分我们之前在着力做,但是做得还不是特别好,尤其到明年越来越密集,并且质量也很上成,所以不能错过好产品。新游测试上我们会开辟绿色通道,什么叫绿色通道?你产品哪怕一个是很初级阶段的包,哪怕只是占界面的小样,我们会帮你做一些事,这个时候不会把你放到评测系统,你不要担心这个阶段产品的质量会被我们评测为质量不好。

  2.我们会越来越倾向于正版内有IP的产品,我们会为这样的产品提供更多的资源支持。

  3.我们会认同和配合CP各类品牌营销的手段。砸钱做市场当然是好事情,我们这里同时会提供渠道的辅助,尤其,如果你的营销跟UC九游的用户运作手法结合起来,效果会非常棒。

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